David ŽABČÍK: Die R+T-Messe zeigte, dass CLIMAX einen festen Platz unter den besten Herstellern von Beschattungstechnik in Europa hat.

Die Veranstaltung, deren Vorbereitung fast ein Jahr dauerte, hat uns viele Anregungen und neue Perspektiven für die Zukunft gebracht. David ŽABČÍK, kaufmännischer Direktor von CLIMAX, fasste in einem Interview zusammen, was uns die R+T-Messe in Stuttgart zu bieten hatte.

Ist es in der heutigen Zeit von Internet und Zoom überhaupt sinnvoll, an einer Messe wie der R+T teilzunehmen?

Diese Frage haben wir uns vor der Messe mehrmals gestellt, und wir waren sicherlich nicht allein. Ja, heutzutage ist es möglich, über Online-Konferenzen mehrere Meetings pro Tag zu organisieren. Ich bin jedoch überzeugt, dass der menschliche Faktor und die Möglichkeit persönlicher Begegnungen und Verhandlungen durch nichts zu ersetzen sind. Und die diesjährige R+T-Messe hat uns deutlich gezeigt, dass sie eine große Bedeutung hat.

Welche Bedeutung hat die R+T für CLIMAX?

Für uns ist die Messe in erster Linie ein Treffpunkt. Sie ist ein Ort, an dem wir die überwiegende Mehrheit unserer bestehenden Geschäftspartner, sowohl Kunden als auch Lieferanten, persönlich treffen können. Zudem bietet sie die Möglichkeit, mit neuen und potenziell interessanten Geschäftspartnern in Kontakt zu treten.

Die Messe ist auch deshalb so wichtig, weil nicht nur die Händler, sondern auch die Vertriebs- und Unternehmensleitung unsere Geschäftspartner treffen und verhandeln. Dies erhöht die Bedeutung aller Verhandlungen noch weiter. Die Messe ist ebenso für unsere Techniker und Entwickler von großer Bedeutung. Hier haben sie die Möglichkeit, eine Fülle von Informationen und Tipps für technische Verbesserung unserer Produkte oder für die Einführung neuer Produkte zu erhalten.

Nicht zuletzt halte ich die Messe für sehr wichtig für die Stärkung des Teams, da die Menschen hier die Möglichkeit haben, über Dinge zu sprechen, für die sie in der normalen Arbeitshektik nach einem anstrengenden Arbeitstag keine Zeit haben.

Wie würden Sie die diesjährige Messe und unsere Präsentation hier bewerten?

Ich bewerte den Verlauf der diesjährigen Messe als sehr erfolgreich. Es wurden viele Verhandlungen mit bestehenden Partnern geführt und wir haben mit vielen von ihnen vereinbart, unsere Zusammenarbeit zu vertiefen. Gleichzeitig konnten wir viele Kontakte zu neuen potenziellen Kunden knüpfen.

Die Zeit nach der Messe wird nun entscheidend sein, damit wir alles, was auf der Messe vorverhandelt oder vereinbart wurde, so schnell wie möglich abwickeln können. Ich bin überzeugt, dass wir uns als starkes und stabiles europäisches Unternehmen präsentiert haben, das einen festen Platz unter den besten Herstellern von Beschattungstechnik in Europa einnimmt.

Was ist CLIMAX auf der Messe gut gelungen? Kannst du unsere Teilnahme als erfolgreich bewerten?

Ich kann unsere Teilnahme auf jeden Fall als erfolgreich und sehr wichtig bewerten. Wir hatten einen wunderschönen Stand, der viele Leute anlockte, und wir hatten eine tolle Gruppe von Leuten, die alle Besucher auf höchstem Niveau betreute.

Der eigentliche Erfolg entscheidet sich jedoch erst in der Zeit nach der Messe, wenn alles, was auf der Messe vereinbart wurde, schnellstmöglich abgewickelt werden muss. Einfach ausgedrückt: „Die Show ist vorbei, die harte Arbeit beginnt.“

Was wird uns die diesjährige Messe für die Zukunft bringen? Haben wir von der Messe Inspiration mitgebracht oder sogar Aufträge erhalten?

Konkrete Aufträge werden auf der Messe nicht ausgehandelt. Ich freue mich sehr darüber, dass wir mit vielen unserer bestehenden Kunden eine deutliche Ausweitung unserer Zusammenarbeit vereinbart haben. Zudem freue ich mich über die Anzahl potenzieller neuer Geschäftspartner, die Interesse gezeigt haben und mit denen wir in der kommenden Zeit Verhandlungen führen werden. Wir würden uns wünschen, dass sich dies in den kommenden Monaten und Jahren in ein höheres Auftragsvolumen verwandelt.

Gleichzeitig führten wir zahlreiche Verhandlungen mit bestehenden und potenziellen Lieferanten. Hier hoffen wir natürlich auf eine Verbesserung der Einkaufsbedingungen in der kommenden Zeit.

Nicht zuletzt konnten sich unsere Entwickler und Techniker viel Inspiration holen, um bestehende Produkte zu verbessern oder neue zu entwickeln.

Bist du die Messe komplett durchgegangen? Was sind deine Beobachtungen?

Ich muss zugeben, dass ich die Messe aus Zeitgründen recht schnell durchlaufen habe, und zwar erst am Freitag. Allerdings war auf der Messe deutlich zu erkennen, wie stark unsere Branche der Beschattungstechnik ist. Bei uns in der Tschechischen Republik ist uns vielleicht gar nicht bewusst, wie stark diese Branche ist und wie viel Geld sie umsetzt.

Gleichzeitig ist es ein Bereich, der momentan und auch zukünftig unterstützt wird, da er dazu beiträgt, unsere Umwelt zu verbessern, den Energieverbrauch zu senken und den CO₂-Fußabdruck zu verringern.

Was die Produkte angeht, ist zu erkennen, dass sich der gesamte Markt in Richtung Außenbeschattung von Fenstern und Pergolabeschattung bewegt. Gleichzeitig ist ein wirklich großer Wandel im Bereich der Smart-Home-Steuerung zu beobachten. Mir ist auch aufgefallen, dass nicht nur die größten Hersteller, sondern auch andere Unternehmen den Weg verfolgen, die Montage ihrer Produkte für Montageunternehmen so weit wie möglich zu vereinfachen und zu beschleunigen.

Viele Produkte werden heute in verschiedenen selbsttragenden Ausführungen verkauft, um eine besonders schnelle und reibungslose Montage zu ermöglichen. Das ist sicherlich ein Weg, den auch wir gehen müssen, denn es ist wahr, dass Zeit in Zukunft teuer sein wird, nicht nur in Deutschland, der Schweiz und Österreich, sondern auch bei uns.

Wenn du dir unsere Wettbewerber anschaust, wo siehst du die größten Stärken von CLIMAX?

Jeder der Hersteller hat seine Stärken und Schwächen. Ich sehe die Vorteile von CLIMAX darin, dass es Produkte anbietet, die ein sehr interessantes Preis-/Leistungsverhältnis haben. Wir verkaufen Qualitätsprodukte zu einem erschwinglichen Preis. Wir bemühen uns, flexibel zu sein und uns so weit wie möglich an die Anforderungen von Kunden aus verschiedenen Ländern und unterschiedlichen Märkten anzupassen.

Sehr wichtig ist die Zuverlässigkeit unseres Unternehmens. Und als die oberste Priorität sehe ich unsere Mitarbeiter, die sich um unsere Geschäftspartner kümmern. Und nicht nur Händler, sondern alle unsere Kollegen, die im täglichen Kontakt mit unseren Kunden und Lieferanten stehen. Ich bin davon überzeugt, dass unsere Mitarbeiter die größte Stärke von CLIMAX sind.

Und umgekehrt, woran sollten wir arbeiten?

Wir müssen demütig zugeben, dass wir an einer Vielzahl von Dingen arbeiten müssen. Und ich bin froh, dass wir uns nicht auf unseren Lorbeeren ausruhen, sondern zugeben können, dass es noch viel zu verbessern gibt. Und das betrifft sowohl Produkte, von denen wir wissen, dass wir sie noch nicht alle auf europäischer Ebene haben, als auch interne Prozesse, um so effizient wie möglich zu sein.

Es ist nicht nötig, hier konkret zu werden, da wir an vielen Dingen arbeiten. Alles muss darauf abzielen, die Zusammenarbeit mit CLIMAX für unsere Geschäftspartner so einfach wie möglich zu gestalten und ihnen neben Umsatz und Gewinn auch viel Freude zu bereiten.

Und wie bewertest du als kaufmännischer Direktor, aber auch als langjähriger Mitarbeiter von CLIMAX unsere Messeteilnahme aus einer normalen menschlichen Perspektive?

Ich bin wirklich sehr froh, dass ich eine ganze Woche lang Mitglied einer großartigen Gruppe von Menschen sein konnte, in der alle wie eine perfekt geschmierte Maschine zusammengearbeitet haben. Es war eine sehr anspruchsvolle und anstrengende Woche.

Andererseits hatten wir auch jede Menge Spaß und konnten uns von einer ganz anderen Seite kennen lernen, als es normalerweise bei der Arbeit möglich ist. Ohne Übertreibung wage ich zu schreiben, dass wir auf dieser Messe das beste Team hatten, das ich je auf Messen erlebt habe. Dafür möchte ich allen meinen Kolleginnen und Kollegen ganz herzlich danken.